BHB/ IFH-Zahl des Tages: 2 Milliarden

Für klassische Do-it-Yourself-Tätigkeiten wird oftmals erst die Zielgruppe der Kunden ab Mitte 30 als relevant eingestuft, da jüngere Zielgruppen vergleichsweise wenig Anknüpfungspunkte haben – insbesondere solange sie noch bei den Eltern wohnen. Doch mit zwei Milliarden Euro Umsatz im Bereich von DIY-Artikeln ist die Zielgruppe der 18-25-Jährigen nicht mehr nur als Marketinginvestition für die Zukunft, sondern vielmehr auch als aktueller Umsatzbringer zu betrachten.

Aber Achtung: Aus Nachhaltigkeits- und Selbstverwirklichungsgründen interpretieren die 18-25-Jährigen DIY neu für sich. Dabei sind junge Menschen vor allem in der DIY-Branche aktiv um ihre Kreativität auszuleben und gleichzeitig ihr Zuhause zu verschönern. Für Baumärkte und DIY-Marken ist es traditionell schwerer, diese Zielgruppe als Kunden zu gewinnen und die Gefahr, dass junge Kunden ihre DIY-Bedarfe online oder in alternativen Kanälen decken, ist immens groß. Es gilt also, der Zielgruppe gerecht zu werden und dafür müssen Baumärkte und DIY-Marken neue Wege und Ansätze finden, um der jungen Zielgruppe und deren Wünschen, Ansprüchen und Vorstellungen zu entsprechen.
Mehr Insights zu dem Thema gibt es in der Studie „Die unterschätzte Zielgruppe im DIY – 18-25-Jährige im Fokus“ des IFH Köln in Zusammenarbeit mit Partnern des Innovation Store Netzwerks (HIER).